7 เทคนิคตีตลาดต่างประเทศ
สำหรับร้านค้าออนไลน์
สำหรับผู้ที่มีความสนใจต้องการเริ่มต้นธุรกิจขายสินค้าออนไลน์ไปยังต่างประเทศ หรือผู้ประกอบการทั่วไปที่ต้องการเพิ่มช่องทางการขายบนโลกออนไลน์มากขึ้น จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องศึกษาข้อมูลตลาดสากลอย่างละเอียดรอบครอบก่อนเริ่มต้นธุรกิจ รวมถึงควรทำความเข้าใจถึงข้อดีข้อเสียเเละความแตกต่างของธุรกิจออนไลน์ต่างประเทศ เพื่อนำมาปรับใช้พัฒนาธุรกิจในระยะยาวได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยสามารถใช้เทคนิคการตีตลาดง่ายๆ เพียง 7 ข้อดังนี้
WHO : คุณต้องการขายให้ใคร?
ตั้งเป้าหมายกลุ่มลูกค้าให้ตรงจุด โดยแบ่งออกเป็น 2 รูปแบบหลัก คือ Business to Business (B2B) เป็นการขายสินค้าระหว่างบริษัทกับบริษัท ที่มีจุดเด่นคือการสั่งซื้อในปริมาณมาก และอีกแบบคือ Business to Customer (B2C) เป็นการขายสินค้าระหว่างบริษัทกับผู้บริโภค จะเป็นรูปแบบที่นิยมมากที่สุดในการประกอบธุรกิจขายสินค้าออนไลน์ต่างประเทศ เพราะมีจุดเด่นในการซื้อขายโดยตรงกับลูกค้าได้อย่างง่ายดาย
WHAT : คุณต้องการขายอะไร?
กำหนดสินค้าที่ต้องการขาย โดยคำนึงจากปัจจัยสำคัญต่างๆที่ส่งผลต่อการขายสินค้าออนไลน์ต่างประเทศ เช่น ต้นทุน เเหล่งผลิต การจัดส่ง การจัดเก็บสินค้า การรับประกันสินค้า ฯลฯ รวมถึงปัจจัยอื่นๆที่เกี่ยวข้องกับการทำกำไรระหว่างการดำเนินธุรกิจผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆด้วยเช่นกัน
WHY : ทำไมคุณต้องขายสิ่งนั้น?
วิเคราะห์เหตุผลในการขายสินค้า รวมถึงข้อดีข้อเสียของการขายสินค้านั้นๆ เเล้วนำมาเปรียบเทียบเเนวโน้มความเป็นไปได้ในตลาดออนไลน์ต่างประเทศ ที่จะทำให้ธุรกิจสามารถดำเนินไปได้ในระยะยาวอย่างราบรื่นและมีปัญหาน้อยที่สุด
WHEN : ช่วงเวลาไหนที่ลูกค้าต้องการซื้อ?
สินค้าที่ต้องการขายสู่ตลาดออนไลน์ต่างประเทศ ต้องตอบสนองความต้องการที่ครอบคลุมและเป็นสากล ดังนั้นการเลือกช่วงเวลาในการจำหน่ายสินค้าจึงมีความสำคัญอย่างมาก ยกตัวอย่างเช่น สินค้าที่มีความหมายตามเทศกาล ช่วงฤดูที่ลูกค้านิยมบริโภค หรือโอกาสพิเศษต่างๆ ซึ่งเป็นปัจจัยในการเลือกซื้อของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปตามสถานการณ์ จึงทำให้มีช่องทางในการขายมากกว่า
WHERE : คุณควรวางขายสินค้าที่ไหน?
แหล่งขายสินค้าออนไลน์ต่างประเทศ เป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักของผู้บริโภค ซึ่งในปัจจุบันมีช่องทางการขายสินค้าผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์มากมาย ที่สามารถเข้าถึงลูกค้าได้รวดเร็วและง่ายดาย ตอบโจทย์พฤติกรรมของการซื้อสินค้าออนไลน์ขยายตัวเพิ่มขึ้นทั่วโลก เช่น Amazon eBay Etsy Alibaba รวมถึงสื่อโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook Instagram และ Line ที่ช่วยให้การสื่อสารระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายได้อย่างรวดเร็วมากขึ้น
HOW : คุณจะผลิตสินค้าของคุณอย่างไร?
- ซื้อมาขายไป เป็นการซื้อสินค้าในราคาขายส่งหรือราคาที่ถูกกว่าท้องตลาดมาเพื่อขายต่อ เเละเน้นการขายที่ง่าย รวดเร็ว มีความเสี่ยงต่ำ
- สั่งผลิต ทั้งจากโรงงานหรือร้านค้า เป็นทางเลือกที่คุณสามารถออกแบบสินค้าได้เอง มีแบรนด์สินค้าเป็นของตัวเอง เลือกวัตถุดิบได้เอง และที่สำคัญคือมีสต็อกสินค้าพร้อมขายจำนวนมาก
- ผลิตด้วยตนเอง เป็นการผลิตสินค้าจากตัวคุณเอง ซึ่งจะสามารถควบคุมคุณภาพสินค้าและต้นทุนได้เอง โดยคุณจะต้องมีทักษะพิเศษในการสร้างสรรค์ผลงาน และมีความคิดสร้างสรรค์ในการออกเเบบ ตกแต่ง สินค้าให้มีเอกลักษณ์ มีความพิถีพิถันและทรงคุณค่า เช่น งานหัตถกรรมจักสาน งานฝีมือ ภาพวาด ฯลฯ
HOW MUCH : คุณต้องการขายสินค้าในราคาเท่าไหร่?
ราคาขายสินค้าออนไลน์ต่างประเทศ เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการกำหนดกำไรในการทำธุรกิจ ซึ่งคุณจะต้องศึกษาราคาในท้องตลาดจากธุรกิจรูปแบบเดียวกัน รวมถึงทำความเข้าใจในตัวสินค้านั้นๆเป็นอย่างดี ทั้งเรื่องของต้นทุน กระบวนการผลิต แนวโน้มความต้องการในอนาคต ไม่ควรตั้งราคาที่ต่ำจนเกินไปเพราะอาจทำให้ลูกค้ามองว่าสินค้าไม่มีคุณภาพ และหากคุณตั้งราคาสูง คุณก็ต้องมั่นใจในคุณภาพของสินค้าของคุณด้วยเช่นกัน
